“反脆弱”商业模式,好好考研的创业思维



“反脆弱”商业模式,好好考研的创业思维

创业难道就必须要承担高风险吗?有没有什么模式,是可以避开风险,稳定收益的呢?

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创业的首要条件不是机遇 而是能力

很多人都被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。其实,风险和收益之间隔着一个巨大的变量,这个变量叫做能力。

比如说走钢丝,对于我们这样从没练过的人来说,走钢丝是一件风险极大的事,但对于一个杂技演员,甚至是一个退役的杂技人员来说,大家都会觉得太简单了。

创业也是一样。李嘉诚曾说过:“别人都说我善于冒险,其实讲错了,我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。”

李嘉诚在早期卖塑料花,先是在别人工厂里干过,关于塑料花的原料、生产、渠道等方方面面都摸得一清二楚,等到自己做的时候,所有环节都比他过去待过的工厂还要好,怎么可能不赚钱呢?

后来,他投资房地产,也有人说他冒险,他还是觉得不对。因为李嘉诚在投资房地产的早几年,就开始研究那些标的了,他心里很清楚它们都值多少钱,所以就只是等一个最好的价格进入而已,不是冒险。

所以,让你创业风险变大的绝对不是你选择的行业,而是你的无知、傲慢和不学习!

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用“非对称交易”构建“反脆弱”商业模式

创业是一个不断提高自己能力的过程,能力提高了,才能更好地应对风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人,创业者必须懂得这一点。

是古希腊一个叫泰勒斯的哲学家,当他准备做橄榄油的生意时,并不是全款买下榨油机去榨橄榄油,而是预定了所有厂子的榨油机。

如果明年收成好,那整个古希腊的榨油机全是他的。如果收成不好,那就等下一年,他最多亏的是一点定金。

他的这种交易形式就叫做“非对称交易”,以这种形式构建的商业模式,反脆弱性就很高,他也正是因此成为了当时的古希腊首富。

这种商业模式有个极度吸引人的点,那就是成本有底线,但收益无上限!

考研辅导就是极具代表性的“非对称交易”,但研培行业想要运用好这种模式,有个很重要的前提,那就是你的能力一定要强,至少要比同行业的绝大多数竞争者强!

举个简单的例子,一个研培机构如果学生问你某个学校某个专业的调剂分数线,你都要先去查,做不到脱口而出,学生凭什么相信你的实力呢?

如果连消费者的信任都“拿”不到,再好的商业模式都是空中楼阁。

顺便一提,近日好好考研官方抖音账号“考研毒鸡汤”每日在直播间为大家解答关于考研复试及调剂的相关问题,有任何疑问都可以在直播间进行提问,期待在直播间看到大家的身影。

(保存图片至抖音,扫码观看直播)

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在解决问题中“顺带”赚一赚钱

有了靠谱的商业模式,在保障能力允许的前提下,是不是就可以赚钱了?不!创业要做的第一件事,应该是找到社会问题,然后解决它。

一个了不起的企业一定是因为解决了一个巨大的矛盾,然后顺带赚钱了,而不是只为了赚钱而创业。

是不是觉得在拔高度?NO!企业要盈利,势必要满足消费人群的需求,但这个需求并非所有创业者都能看得清,因为很多表象的需求下,未必都代表了真正的问题,还有很多“假性需求”。

比如你想做早点生意,门店也开在了社区附近,这的确可以确保人群的需求,但如果你非要在北方地区卖广式肠粉,那生意恐怕好不到哪去。

在这里,真性需求就是早餐,肠粉则是假性的需求。

考研培训近些年成为红海市场,正是因为它解决了考研目标人群越来越多这个真性需求。

此外,如果你创业的目的并不是享受,只是为了赚钱,那么如果赚了钱,你会觉得特别空虚无聊,没意思。我这么大的老板还想让我干着干那的,不想干。

这样,就失去了创业的活力,没有活力的企业,也许未必会消亡,但一定会阻碍发展。

好好考研正是因为“沉溺”在解决广大考研学子的自我提升问题中,充满了一个非年轻企业的年轻活力。

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好好考研:做的就是解决问题的教育

最近好好考研各个新媒体平台发布的关于考研复试的视频,流量不小,除了大部分观众反馈的感谢之外,有小部分人说我们在贩卖焦虑。

如果这部分人群真的了解考研,真的认真看过我们发布的内容且仔细思考,就会发现一点都不会焦虑,因为好好考研深知,焦虑不但不是促进学习的动力,还是人成长进步的阻碍。

准备考研的学生,听了我们关于择校的内容,选了一所心仪的院校;父母听了关于备考期间调节压力的内容,帮孩子缓解了压力;需要调剂的学生,看了我们最近的调剂直播,选了一所并不输于一志愿的学校……

只要认真了解过我们的人都会发现,好好考研,一直都在努力提升“能力”的同时,专注于解决问题。

解决问题从来都不是愤世嫉俗般评价一句:“你在贩卖焦虑”就万事大吉,真正能够帮一个人解决问题的是工具、方法、理论和实践,而这些东西需要学生和我们一起付出努力。

15年的不懈奋斗中,好好考研将考研数据库开发到“5.0版本数据云智库”;研发了“2+8”责任老师、个性化应试学习计划、精准追踪式全程测评等体系,不断地提升考研辅导效率。

也正因如此,才能在获得无数学子有口皆碑的同时,受到300余加盟机构的无条件信任!

春意渐浓,23考研即将进入尾声,24考研则开启的新的轮回,在这个生机勃发的季节,好好考研将一如既往,带着百分百的诚意,与大家一起,带着各自不同的梦想起航,迎接新一轮的征程!

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